強み・弱みの書き方で9割がつまずく話 〜SWOT分析のすすめ〜

第1章：なぜ「強み・弱み」は難しいのか

補助金申請書において、「強み・弱み」を書く段階で手が止まってしまう事業者は少なくありません。特に中小企業や個人事業主の方々は「自社の客観的な評価」に不慣れなことが多いものです。

実際に審査員が見ているのは「事業の構造的な優位性」や「改善余地の有無」であり、個人の性格や意気込みではありません。

つまり、「強み・弱み」は”自己PR”ではなく”事業構造の分析”なのです。

第2章：”強み”は「構造」で語る

強みの定義

強みとは、「他社に模倣されにくい構造的な優位性」です。プロセス、体制、数値実績など、再現性や仕組みで語ることが必要です。

第3章：”弱み”は「構造上のボトルネック」として書く

弱みは自虐や愚痴ではなく、改善可能な内部構造上の課題を指します。補助金申請では、「この課題を解決すれば成長できる」という伸びしろを示すことが重要です。

第4章：強みと弱みはワンセットで読む

「強みだけ」「弱みだけ」ではなく、両者のバランスが重要です。審査員は申請書全体を通して、事業の成長可能性を判断しています。

強みと弱みの関係性が明確であればあるほど、補助事業の必要性と効果が伝わります。単なる欠点の列挙ではなく、事業成長のための「次の一手」として弱みの改善を位置づけることが重要です。

第5章：SWOT分析とは？

補助金申請で悩む「強み・弱み」の整理に有効なのが、SWOT分析です。これは経営分析でよく使われる手法ですが、補助金申請にも非常に適しています。

SWOTの活用法

• 強み×機会→どう強みを生かして機会を取り込むか
• 弱み×機会→弱みを克服して機会を逃さないためには？
• 強み×脅威→強みを生かして脅威に対抗するには？
• 弱み×脅威→最も注意すべき、弱みが脅威で増幅する危険

補助金申請においては、特に「弱み×機会」のクロス分析が重要です。「この弱みを改善すれば、市場機会を取り込める」というストーリーが組み立てられます。

第6章：SWOTの視点選びと補助金への応用

SWOT分析でつまずく最大の理由は、「誰の目線で分析するか」が曖昧なためです。視点が定まらないと、分析結果もボヤけてしまいます。

SWOT分析は「正解のない問い」を立てる道具なのに、多くの人が「正しい答え」を書こうとしてつまずきます。補助金申請では「この事業に投資する価値はあるか？」という審査員の問いに答えることを意識しましょう。

第7章：SWOTの実例と補助金への落とし込み

例：地方製造業のSWOT

→ 補助金活用例：

「属人化の解消」＋「需要拡大を捉える体制強化」

SWOTの各要素が申請書のどの部分に活きるかを意識すると、整合性のある説得力の高い申請書になります。

第8章：審査員に刺さる「強み・弱み」3原則

審査員は数十〜数百件の申請書を読んでいます。第一印象で「この会社は自社のことをきちんと把握している」と思わせることが、採択への第一歩です。